第一講.新媒體核心認(rèn)知與營銷思維

第一節(jié)：以史為鑒-媒體用于營銷的200年歷史

1.?初現(xiàn)江湖：報(bào)紙廣告和海報(bào)廣告的產(chǎn)生與輝煌

2.?發(fā)展升級：電視廣告的三次起落與注意力時(shí)代的到來

3.?百花齊放：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體三駕馬車

4.?各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶心智

5.?討論：注意力生意的兩大核心因素變遷

第二節(jié)：抓住核心-新媒體營銷的核心和關(guān)鍵思維

1.?一個(gè)不變：CAP-system營銷核心路徑模型

2.?五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶洞察與市場分析

3.?內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變

4.?關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響

5.?圈層思維：從集體社會(huì)到圈層歸屬的升級

6.?互聯(lián)思維：從工業(yè)時(shí)代到信息時(shí)代的觸達(dá)

第三節(jié)：市場洞察-新媒體生態(tài)結(jié)構(gòu)與應(yīng)用案例

1.?新媒體的七種類型和應(yīng)用案例

2.?以微博、公眾號、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類

3.?以知乎、豆瓣為代表的問答社區(qū)類

4.?以微信、社群、小程序?yàn)榇淼纳缃痪W(wǎng)絡(luò)類

5.?以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)類

6.?以優(yōu)酷、B站為代表的長視頻平臺(tái)類

7.?以抖音直播、騰訊直播為代表直播互動(dòng)類

8.?以谷歌、百度為代表的搜索引擎類

9.?企業(yè)新媒體宣傳和營銷的常用類型和效果分析

第二講.新媒體資源開發(fā)與 I P打造

第一節(jié)：標(biāo)桿案例-企業(yè)常見新媒體組合模型和原理

1.?新媒體應(yīng)用市場洞察與數(shù)據(jù)分析

2.?引爆流量的新媒體組合模型

3.?打造客戶信任體系的新媒體組合模型

4.?私域流量經(jīng)營與轉(zhuǎn)化的新媒體組合模型

5.?新媒體應(yīng)用一定不能違背的四大原則

第二節(jié)：結(jié)合自身-企業(yè)新媒體應(yīng)用頂層設(shè)計(jì)實(shí)操

1.?新媒體在CAP不同階段起到的作用和價(jià)值

2.?觸達(dá)、觸發(fā)、觸動(dòng)、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設(shè)計(jì)

3.?低成本輕營銷全面占領(lǐng)客戶心智

4.?企業(yè)需求診斷與模型匹配分析

5.?基于企業(yè)情況的矩陣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

第三節(jié)：I P 打造-企業(yè)新媒體基石之IP打造實(shí)操

1.?IP打造在新媒體時(shí)代品牌營銷中的價(jià)值

2.?IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型

3.?風(fēng)格與劇本設(shè)計(jì)與彰顯

4.?超級符號設(shè)計(jì)與識別傳播特征

5.?品牌IP在微信、微博、公眾號、短視頻中的應(yīng)用

6.?IP打造四類平臺(tái)的實(shí)操標(biāo)準(zhǔn)

7.?微信/短視頻平臺(tái)IP養(yǎng)成階段操作指南

第三講.新媒體內(nèi)容營銷與日常運(yùn)用

第一節(jié)：以人為本-內(nèi)容生產(chǎn)的心理對照與時(shí)代特征

1.?以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式

2.?愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意

3.?情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心

4.?鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序

第二節(jié)：文案創(chuàng)作-文案內(nèi)容策劃與寫作

1.?新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2.?文案標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對照

3.?文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)

4.?正文內(nèi)容策劃的核心因素

5.?高質(zhì)量內(nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式

6.?朋友圈&微博短文創(chuàng)作實(shí)操

7.?公眾號&頭條全文案創(chuàng)作實(shí)操

第三節(jié)：圖文創(chuàng)作-圖文內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)

1.?圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺沖擊

2.?高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧

3.?圖片與文字的相互補(bǔ)充與賦能原則

4.?圖文排版操作與呈現(xiàn)技巧

5.?提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧

第四節(jié)：短視頻創(chuàng)作-短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與生產(chǎn)

1.?抖音短視頻大類與優(yōu)勢分析

2.?爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型

3.?短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合

4.?短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法

5.?短視頻劇本編撰和腳本分解

6.?短視頻分鏡拍攝和錄制技巧

7.?短視頻剪輯技巧與美化操作

8.?短視頻配樂配音與短片輸出

9.?短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)

第四講.新媒體傳播裂變與品牌推廣

第一節(jié)：自媒傳播-依托自媒矩陣

1.?自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書）內(nèi)容傳播特征

2.?內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計(jì)

3.?符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點(diǎn)安排

4.?自媒平臺(tái)粉絲互動(dòng)與二次傳播

第二節(jié)：微信傳播-依托社交網(wǎng)絡(luò)

1.?朋友圈發(fā)布的4個(gè)基本原則

2.?朋友圈傳播裂變的三個(gè)操作指引

3.?朋友圈粉絲運(yùn)營的閉環(huán)操作

4.?社群構(gòu)建的ISOOC模型

5.?社群內(nèi)容發(fā)布與日常互動(dòng)模型

6.?從構(gòu)建到裂變的社群營銷操作實(shí)操

第三節(jié)：短視頻傳播-依托平臺(tái)推廣

1.?短視頻內(nèi)容傳播與多級賬號引流

2.?短視頻付費(fèi)推廣與投入產(chǎn)出核算

3.?短視頻粉絲互動(dòng)與持續(xù)匹配吸引

第四節(jié)：問答社區(qū)傳播-依托輿論引爆

1.?問答社區(qū)內(nèi)容初創(chuàng)與傳播引導(dǎo)

2.?問答社區(qū)爆點(diǎn)挖掘與輿論管理

第五節(jié)：粉絲運(yùn)營-傳播裂變與粉絲運(yùn)營核心原則

1.?量與質(zhì)的優(yōu)先級原則

2.?得與失的長線制原則

3.?快與慢的匹配度原則

第五講.新媒體精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化與長線營銷

第一節(jié)：粉絲牽引-長線營銷的牽引體系打造

1.?基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計(jì)

2.?基于情感的粉絲交互體系設(shè)計(jì)

3.?基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計(jì)

4.?基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成

第二節(jié)：精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-客戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)營銷操作

1.?千人千面的客戶標(biāo)簽設(shè)計(jì)

2.?標(biāo)簽運(yùn)用于客戶檔案建立

3.?精準(zhǔn)營銷的四種常用操作模型

第三節(jié)：體系打通-線上線下的相互賦能體系

1.?線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式

2.?全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式

3.?線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式

4.?全域化認(rèn)知與營銷操作思維

第四節(jié)：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)

1.?傳統(tǒng)待客基本流程盤點(diǎn)

2.?閉環(huán)鎖客行為流程重塑

3.?線上線下全域閉環(huán)操作

第五節(jié)：直播實(shí)操-直播風(fēng)口的快速變現(xiàn)操作

1.?直播科學(xué)建模與組織匹配

2.?直播硬件配套與腳本設(shè)計(jì)

3.?直播選品技術(shù)與主播選擇

4.?直播鏡頭呈現(xiàn)與后臺(tái)管理

5.?直播流程盤點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)控制

第六節(jié)：轉(zhuǎn)化技巧-基于客戶心理的轉(zhuǎn)化技巧

1.?產(chǎn)品推薦的131話術(shù)技巧

2.?觀念植入的客戶引導(dǎo)話術(shù)技巧

3.?錨定效應(yīng)的價(jià)格呈現(xiàn)技巧

4.?比例偏見的活動(dòng)呈現(xiàn)技巧

5.?心理賬戶的超預(yù)期應(yīng)對技巧

6.?順轉(zhuǎn)推的客戶異議處理技巧

7.?損失厭惡的成交決定促進(jìn)技巧

第六講.新媒體融合升級與發(fā)展趨勢

第一節(jié)：新媒體與老渠道融合賦能

1.?老渠道為新媒體起步助力

2.?新媒體為老渠道賦能增效

3.?不分新老只論功能的融合體系

第二節(jié)：新媒體發(fā)展趨勢

1.?多平臺(tái)融合

2.?多元化內(nèi)容

3.?智能化匹配

4.?個(gè)性化定制

5.?垂直化行業(yè)

6.?理性化實(shí)施

7.?常規(guī)化組織

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