?培訓(xùn)對象： 董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、高管、中層管理人員等。

培訓(xùn)大綱：

第一節(jié)　經(jīng)營目標(biāo)設(shè)計

1.?降本增效業(yè)績公式、銷售額目標(biāo)

2.?降本增效委員會組織建立

3.?成本費(fèi)用降低目標(biāo)

4.?利潤目標(biāo) 、個人目標(biāo)

5.?降本增效目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng) 12大管控表、

第二節(jié)　營銷創(chuàng)新新增效

1.?研銷品質(zhì)協(xié)同業(yè)績增長

2.?營銷訂單前期評估、審核

3.?調(diào)優(yōu)利潤低 的訂單

4.?提升優(yōu)質(zhì)客戶比例

5.?新客戶開拓老客

第三節(jié)　材料費(fèi)用降低

1.?材料標(biāo)準(zhǔn)用量降低方法

2.?材料單價降低策略

3.?材料費(fèi)用策略

4.?材料浪費(fèi)方法

5.?倉庫材料處理方法

第四節(jié)　從戰(zhàn)略高度降本增效

從戰(zhàn)略和企業(yè)文化層面來激發(fā)全員增效降本的思想、統(tǒng)一行動，業(yè)績導(dǎo)向戰(zhàn)略目標(biāo)，激發(fā)員創(chuàng)業(yè)思想，使員工降本增效從被動變?yōu)?/span>主動，轉(zhuǎn)變心態(tài)，人人是降本增效的主人。

1.?業(yè)務(wù)領(lǐng)先和總成本領(lǐng)先提升到戰(zhàn)略議題高度

2.?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略策略和思路

???案例：豐田公司精益營銷精益研發(fā)精益生產(chǎn)，成本領(lǐng)先

3.?業(yè)績增長和降本增效組織與運(yùn)作模式

4.?業(yè)務(wù)與財務(wù)數(shù)據(jù)對接，公布每月業(yè)績，實現(xiàn)人人關(guān)注利潤

5.?建立以客戶為中心、業(yè)績增長和降低成本企業(yè)文化、故事、案例

???案例： 中集故事

6.?從整體戰(zhàn)略上增效降本、聚焦產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)客戶、高效交付，高品質(zhì)低 成本準(zhǔn)交期快反應(yīng)好服務(wù)，如何 落地

?——蘭州石化案例分析與練習(xí)

第五節(jié)　研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新降本增效

企業(yè)70%的產(chǎn)品成本鎖定在設(shè)計階段，IPD產(chǎn)品研發(fā)，如何打通銷售、產(chǎn)品、交付全價值鏈，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計、功能優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、單元化、模塊化、設(shè)計優(yōu)化、工藝優(yōu)化，在設(shè)計階段就將產(chǎn)品成本控制到最低。

1.?IPD的產(chǎn)品研發(fā)，打通銷售、研發(fā)和交付

2.?如何對標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先和第一名，進(jìn)行全方位對標(biāo)、改進(jìn)超越，

???????????華為與思科的案例

3.?成本企劃之產(chǎn)品盈利分析、量本利分析、

4.?產(chǎn)品分類管理、爆品，引流產(chǎn)品，低利潤產(chǎn)品，不賺錢產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品

??????????博商產(chǎn)品案例

5.?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計和優(yōu)化，引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品

6.?產(chǎn)品生命周期管理與產(chǎn)品目標(biāo)成本分析

7.?產(chǎn)品功能優(yōu)化VE/VA的應(yīng)用

8.?設(shè)計優(yōu)化DFMA設(shè)計失效分析和DFC的實踐操作、訂單設(shè)計評審快

???????????勝美達(dá)案例

9.?研發(fā)優(yōu)化改進(jìn)應(yīng)用

??????????????蘋果產(chǎn)品迭代升級案例

——本節(jié)案例分析與練習(xí)

第六節(jié)　市場創(chuàng)新業(yè)績增長

1.?分析市場信息、行業(yè)趨勢、重點方向、對手情況、自己能力

2.?如何區(qū)域領(lǐng)先、設(shè)計競爭優(yōu)勢，收集信息情報，快速反應(yīng)，制定銷售策略

???????????小米跟隨戰(zhàn)略

3.?客戶分類管理，大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶、砍掉劣質(zhì)客戶

4.?LTC銷售分析，從客戶到現(xiàn)金，商機(jī)管理，線索分析優(yōu)化、合同管理和交付

?????????華為LTC案例 銷售九招，

?????????工業(yè)品天龍八步案例

5.?渠道拓展和優(yōu)化，建立渠道布網(wǎng)、多種渠道拓客戶，評估渠道價值

??????????娃哈哈渠道案例

??????????X精益公司案例

6.?大客戶分析、重點跟進(jìn)，飽和營銷法，一五一工程

7.?新媒體 營銷

案例分享：某生產(chǎn)制造企業(yè)的營銷突破、創(chuàng)新增業(yè)績降成本

第七節(jié)　人力資源管控降本增效

提高工員素質(zhì)，實行多能工，優(yōu)化組織架構(gòu)，提升人力資源績效，績效分析，掌握業(yè)績差距原因，針對制定措施。

1.?人力資源降本增效的關(guān)鍵績效指標(biāo)

2.?對人工成本與人力資本的剖析

????東莞人工成本案例

3.?人均銷售額分析

4.?人均產(chǎn)值分析

5.?人均成本分析

6.?人均利潤分析

東莞X增量績效案例分討論

案例分享：

6.創(chuàng)造利潤的增量績效激勵。

實戰(zhàn)演練與點評：請制定本月度各部門的績效考核表

——本節(jié)案例分析與練習(xí)

第八節(jié)　財務(wù)管控降本增效

制定業(yè)績增長利潤增長戰(zhàn)略、形成企業(yè)文化，通過對銷售、成本利潤的管控，讓全員參與到關(guān)注業(yè)績、關(guān)注利潤，人人是主翁，銷售最大化費(fèi)用最小化企業(yè)文化基石，推動備項業(yè)務(wù)財務(wù)管控。

1.?成立項目小組、業(yè)績和成本功能小組職責(zé)和團(tuán)隊劃分

2.?成立經(jīng)營分析中心，銷售額、成本、利潤分析

?????勝美達(dá)案例

3.?形成統(tǒng)一數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)歸口管理

4.?建立各個部門數(shù)據(jù)，銷售、研發(fā)、交付、收款等數(shù)據(jù)信息

勝美達(dá)案例

5.?事業(yè)BU單元內(nèi)部市場化盈虧考核與激勵機(jī)制

6.?對銷售業(yè)績分析、利潤分析

2如何提高財務(wù)數(shù)據(jù)，對異常成本進(jìn)行管控，

——本節(jié)案例分析與練習(xí)

則

1.流程核心思想

2.流程優(yōu)化的原則

3.流程的層次

4.流程管理

5.從價值鏈方面對流程總體規(guī)劃

?

???長優(yōu)公司案例